近年来,随着经济的发展,客户的金融需求越来越多样化。同时,随着互联网,特别是移动互联网,以及元宇宙等大数据和人工智能技术的兴起,客户的思维及行为习惯的变化,对银行带来新的挑战。银行更加需要从客户体验、客户服务等角度入手,实现“营销、服务一体化”,健全“联客、聚客、获客、活客、粘客”流程,实现千人千面的营销。某头部城商行在数字化转型的战略驱动下,对营销管理和营销资源整合也提出了新的要求,营销管理需要切实落地实现以客户为中心,在对的时间,用对的渠道,整合营销资源,提供符合客户需求的金融商品及服务,提高营销准确性。
该平台是一个面向银行内部的营销平台,主要是基于企业的渠道资源,整合并管理多种营销渠道,包括线上和线下渠道,如手机银行APP、微信公众号、小程序、线下网点等,以实现营销效果的最大化。有效帮助银行重塑营销工作流程,打造数字化营销生态系统,同时推动普惠金融进步,努力实现普惠金融“量增、面扩、价降、质升”,将更有力支持经济社会发展和稳定。平台采用了行业内领先的微服务思想、主流框架和开发语言,以大数据工具作为数据支撑,在技术方面、产品方面、风险防范方面都做到了创新、便捷、实用。同时,在助力银行过程中,产品支持先进的数据治理、数据整合功能,坚持以数字驱动决策,形成闭环营销。
主要负责线上渠道(如信用卡APP、手机银行等渠道)的运营管理工作,工作包括流量运营、活动运营、产品运营、资源位运营、内容运营、客户运营等,是对现有的权益系统、营销系统、埋点系统、客户标签等系统能力的补充,再通过中控台将运营平台及现有系统在操作层面进行整合,使业务人员在一个操作端完成所有渠道的运营工作。运营平台分为业务层、工具层、数据计算层。
1.大中台概念:作为全行级个人营销策略中心,建设权益中心、活动中心、内容中心、触达中心、会员中心、商户中心(新独立美好生活平台)、事件中心以及分析中心等八大中心,实现全电子渠道客户经营管理。
2.微服务框架:采用Spring Cloud框架,提供丰富的组件和工具,快速搭建分布式系统所需的各个服务,提高开发效率;
3.链路跟踪配合服务监控和日志监控:通过Promethues可视化服务监控预警工具、Skywalking链路跟踪配合ELK日志监控平台,对整体系统运行状态、微服务运行情况、系统实时指标进行了跟踪和预警;
4.自动化、国产化,自主可控:可视化配置统一网关,可视化配置微服务集群;支持实时热加载、不同环境差异化加载;提供持续集成(CI)、持续部署(CD)、自动化测试能力;支持虚拟机、Docker等系统环境一键部署、自动调优;支持分布式数据库、分布式缓存、分布式消息等一键部署,支持国产化数据库和相关中间件产品(麒麟操作系统,OceanBase数据库,东方通中间件,360浏览器)。
5.分布式事务:通过Seata分布式事务控制,进行集中分布式事务的编排,事物复杂性保持线性,回滚容易管理,也避免了服务之间的循环依赖关系,降低了参与者的复杂性。
11.风控及反欺诈:提供了智能化的防欺诈接入,包括了防欺诈黑名单自动生成、外部引入等,通过对登录客户的数据分析和智能识别,做到关闭黑名单客户登录权限、关闭功能级访问、屏蔽所有营销活动等不同等级的防欺诈策略。
通过缩短活动周期、提前测算活动预算等手段,在营销策略制定、执行、权益发放、使用过程中,实现成本节约;通过系统全流程信息管理,节约了客户服务方面人力成本;通过精细化管理及风险管控,有效节省了服务使用成本;系统组件化、模板化设计,节省了业务产品开发、系统开发成本以及时间成本。
优化了银行营销活动成本投入结构,简化了营销活动开展流程,使线下繁冗的活动开展形式设计、分析、评审过程通过线上实现快速设置和发布。
平台对于客户运营提供100%的活动场景的无死角支撑,通过线上功能资源组件化与配置中心化,实现了一次开发、多次使用的效果。
1.通过系统整合客户生活各场景,解决银行客户查询、使用权益便利性,通过平台获得各种权益服务。
2.通过渠道营销管理平台,提供前端界面与客户进行交互,并借助互联网科技手段以及大数据分析能力,为客户参与银行营销活动和使用权益提供良好的操作体验、趣味的参与体验以及O2O的场景便利体验,从而有效提高客户满意度,增强客户黏性与活跃率。同时,提高了客户银行信用卡持卡用户的用卡活跃度,提高用卡体验。